我国中小涂料企业 如何抢占市场?

  涂料行业近几十年的快速发展,市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。行业发展初期,由于入行门槛不高,同时利润丰厚,涂料行业可以说是一个"暴利行业",随着参与市场竞争者的增多,特别是外资强势品牌的进驻,行业的激烈竞争日趋显现,价格混战在一定阶段占据了市场的主流,发展到今天,涂料行业可以说进入了一个"微利时代",但在林林总总的涂料品牌中,能被消费者熟知的又有几个呢?恐怕只有立邦、多乐士等少数品牌。毕竟,如果把涂料行业的市场竞争比作一场比赛,虽然参加比赛者众多,但******只有一个。笔者认为,价格战时代之后,特别是在今天金融危机的大背景下,涂料行业走向细分化经营是大势所趋。

  涂料市场 是一块很大的蛋糕,单建筑涂料就可以分为外墙涂料 、内墙涂料 、地坪漆等很多门类,工业涂料也分为汽车涂料、船舶涂料、卷材涂料等品种。如果一家企业求大求全,战线拉得过长,就很难专注做出自己的特色。在涂料市场,上面所提到的细分领域可以产生很多个******,特别是对与大多数的中小企业来讲,想与行业巨头一争高下还有一定现实困难的情况下,不妨另辟蹊径专注细分市场,将自己的产品整合完善,在专业领域打造自己的拳头产品,缔造专业地位。如专业生产家具漆 ,专业生产装修漆.或专业于油性及水性等。这样就能树立自己企业和品牌的特色,很快拉开与竞争对手的差距,抓住市场制高点。

  近年来,国内涂料市场出现了不少新的品牌,但其中有多少是真正有技术创新的呢?恐怕大多数只是盲目跟风,新瓶装旧酒。立邦首先提出"净味漆"的概念以来,各种打着"净味"卖点的品牌轮番登场,一时间好不热闹。但几年发展下来,那些亦步亦趋跟风的企业发展的如何呢?原本有市场影响力的一些涂料品牌逐渐淡出了消费者的视线,一些国内企业被外资品牌收购。今年年初,新欧宝化工(上海)有限公司被澳大利亚澳瑞凯公司全资收购,旗下欧龙漆品牌也同时易主。不能不说是国内涂料行业的遗憾之事。

  中小企业在激烈的市场竞争和整合中,虽然处于不利的地位,但也有行业巨头所不及的优势。俗话说船小好调头,在细分市场领域,拥有自己的技术和特色,就能以灵活多变的优势抢占一方市场。一些中小涂料企业同样可以做的有声有色,细分市场,差异化经营就是个中原因。

  当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后,消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场,品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品,不仅是选择了产品品质,还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢,不如挖掘市场空白点,创造出自己能被消费者认可的品牌,因为模仿永远不可能超越。只有找准定位,形成自己的核心竞争力,才能集中优势出奇制胜。